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1.負(fù)責(zé)半導(dǎo)體行業(yè)關(guān)鍵客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 2.定期拜訪客戶，收集反饋信息，及時(shí)解決客戶問題，提升客戶滿意度。 3.組織客戶培訓(xùn)和技術(shù)交流活動(dòng)，增強(qiáng)客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的理解 4.制定并執(zhí)行短期和長期銷售策略，完成銷售目標(biāo)。 5.挖掘客戶潛在需求，開拓新的市場機(jī)會(huì)，提升公司市場份額。 6.與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，制定報(bào)價(jià)方案，促成合作項(xiàng)目落地 7.負(fù)責(zé)客戶項(xiàng)目的全流程管理，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。 8.跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行情況，及時(shí)解決項(xiàng)目過程中出現(xiàn)的問題，確?？蛻魸M意度 9.收集并分析目標(biāo)市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。 10.定期向公司反饋客戶需求和市場趨勢，推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。

人員要求：

1.本科及以上學(xué)歷，真空、半導(dǎo)體、機(jī)械工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上半導(dǎo)體行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或泛半導(dǎo)體行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具備大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。 3.熟悉真空技術(shù)及其在半導(dǎo)體領(lǐng)域的應(yīng)用。 4.熟悉半導(dǎo)體前道制程以及CVD,PVD工藝。 5.有半導(dǎo)體設(shè)備或零部件銷售經(jīng)驗(yàn)，有半導(dǎo)體OEM或Fab廠資源更佳。

6.具備良好的溝通能力和商務(wù)談判技巧。 7.熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等。 8.能夠獨(dú)立撰寫項(xiàng)目報(bào)告。 9.具備較強(qiáng)的市場洞察力和問題解決能力。 10.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。 11.能夠適應(yīng)出差。 12.英文熟練。

Job Title: KAM Key Account Manager Job Responsibilities: 1.Responsible for the development and maintenance of key accounts in the semiconductor industry, establishing long-term and stable cooperative relationships. 2.Conduct regular customer visits, gather feedback, promptly resolve customer issues, and enhance customer satisfaction. 3.Organize customer training and technical exchange activities to improve clients' understanding of the company's products and services. 4.Develop and execute short-term and long-term sales strategies to achieve sales targets. 5.Identify potential customer needs, explore new market opportunities, and increase the company's market share. 6.Engage in commercial negotiations with clients, formulate quotation proposals, and facilitate the finalization of cooperative projects. 7.Oversee end-to-end management of customer projects, coordinate internal resources, and ensure on-time project delivery. 8.Monitor project execution, promptly address issues, and ensure customer satisfaction throughout the project lifecycle. 9.Collect and analyze target market trends and competitor intelligence to support product R