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工作職責(zé):
1、在上一級(jí)管理者的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)區(qū)域營(yíng)銷工作,帶領(lǐng)團(tuán) 隊(duì)完成各項(xiàng)銷售計(jì)劃、考核指標(biāo)、工作任務(wù)。為區(qū)域銷售發(fā)展的 謀劃者、組織者、推動(dòng)者、落實(shí)者,為區(qū)域完成各項(xiàng)銷售任務(wù)和 營(yíng)銷安全工作的責(zé)任人。
2、規(guī)劃區(qū)域中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)布局,制定和執(zhí)行區(qū)域 營(yíng)銷管理制度。擬定區(qū)域年度和月度營(yíng)銷計(jì)劃、方案措施,做好 年度、月度銷售計(jì)劃的分解和落實(shí)工作。
3、統(tǒng)籌做好市場(chǎng)開發(fā)工作,篩選目標(biāo)醫(yī)院,完成開發(fā)任務(wù), 保持產(chǎn)品較高市場(chǎng)覆蓋率。參與解決開發(fā)難點(diǎn)和重點(diǎn),參與重點(diǎn) 醫(yī)院開發(fā)。新品上市年須有一定的覆蓋。為年度開發(fā)計(jì)劃完成的 責(zé)任人。
4、全面系統(tǒng)抓好銷售上量管理工作,提升業(yè)績(jī)。落實(shí)和跟 蹤標(biāo)準(zhǔn)量和目標(biāo)量銷售額達(dá)成管理,協(xié)調(diào)解決難點(diǎn)和重點(diǎn)。為新 產(chǎn)品新領(lǐng)域上市銷售的推動(dòng)者、落實(shí)者。
5、建立區(qū)域?qū)W術(shù)專家隊(duì)伍,協(xié)調(diào)辦事處制定月度學(xué)術(shù)活動(dòng) 計(jì)劃,指導(dǎo)和督促實(shí)施,注重學(xué)術(shù)效果。
6、定期召開辦事處經(jīng)理(或擴(kuò)大人員會(huì)議)月度會(huì)議,根 據(jù)工作情況,可臨時(shí)召開。及時(shí)制定區(qū)域的月度和周重點(diǎn)工作計(jì) 劃,并與上一級(jí)管理者保持溝通、報(bào)告工作進(jìn)展。
7、做好區(qū)域人員配置規(guī)劃,及時(shí)招聘和引進(jìn)人員,及時(shí)滿 足市場(chǎng)需求和發(fā)展需要。
8、及時(shí)搜集市場(chǎng)和政策信息,及時(shí)提出區(qū)域營(yíng)銷策略和對(duì) 策,并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)、溝通。
9、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作和對(duì)辦事處經(jīng)理的管理與指導(dǎo)。持續(xù)對(duì)下屬進(jìn)行營(yíng)銷技能、學(xué)術(shù)、管理等方面的培訓(xùn),建立區(qū)域人才梯隊(duì)儲(chǔ)備,打造一支高效率的規(guī)范化、專業(yè)化學(xué)術(shù)型的營(yíng)銷隊(duì)伍。
10、督促辦事處建立和完善基礎(chǔ)性管理規(guī)定,執(zhí)行公司管理制度,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和銷售基礎(chǔ)管理工作。
任職資格:
1、具有 3-5 年以上辦事處經(jīng)理工作經(jīng)歷;
2、具有本科以上文化程度,醫(yī)藥學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
4、具有較強(qiáng)工作能力和豐富的醫(yī)藥營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);
5、具有良好的品德與敬業(yè)精神;
6、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和溝通能力強(qiáng),團(tuán)隊(duì)協(xié)作好。