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職位描述：
工作地點(diǎn)：杭州，需經(jīng)常往返上海
工作職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)全國醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域的大客戶拓展工作，獨(dú)立負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥數(shù)據(jù)bi方向業(yè)務(wù)線，包括銷售方案及合同的制定，銷售團(tuán)隊搭建，部門kpi部署等；
2. 負(fù)責(zé)指定醫(yī)藥連鎖品牌、供應(yīng)鏈客戶拓展，理清目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部架構(gòu)，找到關(guān)鍵kp進(jìn)行業(yè)務(wù)對接；
3. 了解客戶需求，和公司售前工程師通力配合促成合作，完成簽約；
4. 與客戶商務(wù)部門建立良好的合作關(guān)系，了解行業(yè)信息挖掘新客戶來源,建立區(qū)域大客戶檔案管并進(jìn)行有效的客戶關(guān)系維護(hù)；
5. 分析行業(yè)現(xiàn)狀，收集市場潛在的需求，整理區(qū)域業(yè)務(wù)計劃與戰(zhàn)略部署。
6. 對行業(yè)要有深刻的理解，能夠組織協(xié)調(diào)公司和企業(yè)級客戶業(yè)務(wù)對接交流會。
任職要求：
1. 大專以上學(xué)歷，5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗， 2年以上新零售行業(yè)銷售或渠道團(tuán)隊建設(shè)及管理經(jīng)驗；
2. 熟悉醫(yī)藥連鎖品牌、供應(yīng)鏈相關(guān)客戶需求，有華東地區(qū)大型醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域的相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗和人脈者優(yōu)先考慮；
3. 或有傳統(tǒng)saas軟件或數(shù)據(jù)可視化軟件公司商務(wù)拓展工作經(jīng)驗優(yōu)先，
4. 有很強(qiáng)的溝通能力及邏輯思維，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理需求結(jié)合，提高渠道合作伙伴的滿意度，有效處理渠道沖突與風(fēng)險防范；
5. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠適應(yīng)長期出差，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強(qiáng)壓力下出色完成任務(wù)的能力。