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崗位職責(zé)： KA經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)管理者，需具備更強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與資源整合能力： 1. 區(qū)域規(guī)劃 - 制定區(qū)域KA連鎖客戶的年度合作策略，規(guī)劃資源分配優(yōu)先級(jí)（如重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)品種）。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)（如競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、DTP藥房、O2O渠道增長(zhǎng)），推動(dòng)合作模式創(chuàng)新。 2. 團(tuán)隊(duì)管理 - 管理KA團(tuán)隊(duì)，設(shè)定目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，輔導(dǎo)下屬提升業(yè)務(wù)能力。 3. 跨部門協(xié)同 - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、合規(guī)、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)等，推動(dòng)政策、資源向KA客戶傾斜。 - 協(xié)調(diào)解決重大合作問題（如供應(yīng)鏈斷貨、價(jià)格沖突、效期處理、合規(guī)檢查等）。 4. 客戶管理 - 與連鎖藥店總部高層（采購(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理）建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)深度合作，提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額。 - 針對(duì)重點(diǎn)客戶，制定推廣方案，并跟蹤執(zhí)行情況，定期復(fù)盤。 職位要求： 1、本科以上統(tǒng)招學(xué)歷，專業(yè)不限，三年以上零售藥品KA經(jīng)驗(yàn)或分銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2、良好的溝通能力和學(xué)習(xí)能力； 3、較好的抗壓能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。