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Responsibilities（崗位職責(zé)范圍）：
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)中亞、中歐、中俄鐵路集裝箱貨運(yùn)及卡航運(yùn)輸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶資源。
- 主導(dǎo)多式聯(lián)運(yùn)項(xiàng)目的商務(wù)談判，制定個(gè)性化物流解決方案。
2.大客戶管理與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)
- 對(duì)接政府機(jī)構(gòu)、央企、國(guó)際貨主等大客戶，統(tǒng)籌項(xiàng)目需求分析、方案設(shè)計(jì)及成本核算，主導(dǎo)招投標(biāo)全流程。
- 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，確保項(xiàng)目高效執(zhí)行及回款，提升客戶粘性。
3.行業(yè)分析與資源整合
- 跟蹤中亞、俄羅斯等區(qū)域政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，優(yōu)化公司運(yùn)價(jià)體系和服務(wù)結(jié)構(gòu)。
- 協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)外鐵路、港口、車隊(duì)等資源，解決運(yùn)輸中的突發(fā)問(wèn)題。
4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門管理
- 聯(lián)動(dòng)操作、關(guān)務(wù)、財(cái)務(wù)等部門，推動(dòng)項(xiàng)目落地；協(xié)助優(yōu)化SOP流程，提升運(yùn)營(yíng)效率。
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