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一、崗位職責(zé)
市場開拓與客戶挖掘：
深入研究電梯檢測市場，依據(jù)區(qū)域特點、行業(yè)趨勢、競爭對手情況，精準定位潛在客戶群體，涵蓋房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)管理公司、商業(yè)綜合體運營方、電梯維保公司以及政府監(jiān)管部門等。
制定并執(zhí)行個性化的市場開拓計劃，通過電話銷售、上門拜訪、參加行業(yè)展會、舉辦技術(shù)研討會、利用社交媒體及網(wǎng)絡(luò)推廣等多元化渠道，主動與潛在客戶建立聯(lián)系，積極推廣公司的電梯檢測服務(wù)，提高公司品牌知名度與市場占有率。
銷售方案定制與促成：
與客戶進行深入溝通，全面了解客戶的電梯數(shù)量、品牌、型號、使用年限、現(xiàn)有檢測服務(wù)狀況以及特殊需求等信息，協(xié)同公司技術(shù)團隊，為客戶量身定制專業(yè)、經(jīng)濟、高效的電梯檢測方案，包括檢測項目組合、檢測周期安排、報價明細等。
運用卓越的銷售技巧與商務(wù)談判能力，向客戶清晰闡述檢測方案的優(yōu)勢、價值與保障措施，解答客戶的疑問與顧慮，積極促成銷售合同的簽訂，跟進合同執(zhí)行全過程，確保款項按時足額回收。
客戶關(guān)系維護與管理：
建立并完善客戶檔案，對客戶信息進行分類管理與定期更新，實時跟蹤客戶需求變化，為客戶提供持續(xù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
定期回訪老客戶，了解電梯檢測服務(wù)使用后的反饋，及時協(xié)調(diào)解決客戶遇到的問題，如檢測報告解讀、整改建議落實、額外檢測需求響應(yīng)等，不斷提升客戶滿意度與忠誠度，促進客戶重復(fù)購買與口碑傳播。
市場情報收集與反饋：
密切關(guān)注電梯檢測行業(yè)政策法規(guī)變化、技術(shù)創(chuàng)新動態(tài)、競爭對手的市場策略與產(chǎn)品服務(wù)特點，定期收集、整理、分析相關(guān)信息，并及時向公司管理層匯報，為公司產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)優(yōu)化、定價策略調(diào)整提供有力依據(jù)。
基于市場情報與客戶反饋，積極向公司提出合理化建議，協(xié)助公司制定前瞻性的市場發(fā)展規(guī)劃，提升公司在電梯檢測市場的核心競爭力。
二、任職要求：
教育背景：
大專及以上學(xué)歷，機電工程、電氣工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：
具有 2 年以上銷售工作經(jīng)驗，有電梯或特種設(shè)備相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者更佳，熟悉銷售流程與客戶溝通技巧。
專業(yè)知識：
具備一定的電梯基礎(chǔ)知識，了解電梯的結(jié)構(gòu)、原理、運行維護要求以及常見故障排除方法，能夠與客戶進行基本的技術(shù)交流，解答客戶關(guān)于電梯檢測的初步疑問。
技能能力：
擁有良好的溝通表達能力、談判技巧和團隊協(xié)作能力，能夠熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PPT 等），便于制作銷售資料、統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)。
個人特質(zhì)：
工作積極主動，具有較強的自我驅(qū)動力，抗壓能力強，能適應(yīng)頻繁出差安排，勇于面對銷售工作中的挑戰(zhàn)，以結(jié)果為導(dǎo)向追求業(yè)績達成。