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一、數(shù)據(jù)賦能
1、建立經(jīng)銷商分級(jí)模型（銷售額、終端覆蓋能力、回款速度等），每月輸出高價(jià)值經(jīng)銷商畫(huà)像（如：TOP 20%），指導(dǎo)資源傾斜策略。
2、基于DMP平臺(tái)及相關(guān)管理平臺(tái)數(shù)據(jù)，進(jìn)行終端客戶消費(fèi)行為、經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)能力等分析，階段性輸出分析報(bào)表。
3、根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和走向，結(jié)合銷售行為效果，進(jìn)行銷售人員銷售行為分析，階段性輸出分析報(bào)表。
4、階段性輸出其他賦能銷售業(yè)務(wù)及銷售團(tuán)隊(duì)能效提升的分析性報(bào)表。
二、運(yùn)營(yíng)支持與管控
1、運(yùn)營(yíng)政策支持：
（1）對(duì)外部合作伙伴：根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和走向，主導(dǎo)設(shè)計(jì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)經(jīng)銷商激勵(lì)與管理規(guī)則及考核機(jī)制，通過(guò)數(shù)據(jù)模型測(cè)算政策ROI。
（2）對(duì)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)：根據(jù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)和走向，結(jié)合銷售行為效果，主導(dǎo)或協(xié)同設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管理規(guī)則及考核機(jī)制，通過(guò)數(shù)據(jù)模型測(cè)算政策ROI。
2、內(nèi)外部業(yè)務(wù)監(jiān)控與風(fēng)控：監(jiān)控經(jīng)銷商庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)、銷售行為及效果（如：出差/外出/活動(dòng)組織/政策實(shí)施頻次、目的、效果等）等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，識(shí)別經(jīng)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理痛點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)。
三、培訓(xùn)與發(fā)展
（1）對(duì)外部合作伙伴：根據(jù)合作伙伴分類及經(jīng)營(yíng)情況等，階段性（如月度、季度）組織個(gè)性化的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)等相關(guān)培訓(xùn)。
（2）對(duì)內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)：根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)及銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與行為表現(xiàn)等，每月至少組織1次數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析等相關(guān)培訓(xùn)。
四、其他臨時(shí)性或領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。