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崗位職責(zé)： 1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)： 開(kāi)拓并維護(hù)環(huán)境監(jiān)測(cè)中心、第三方監(jiān)測(cè)運(yùn)維公司、環(huán)保局、監(jiān)測(cè)站等客戶(hù)。 深入了解客戶(hù)需求，提供解決方案，定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。 2. 市場(chǎng)策略制定： 針對(duì)客戶(hù)群體制定銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)，提升品牌知名度，拓展?jié)撛诳蛻?hù)。 3. 項(xiàng)目運(yùn)作與招投標(biāo)： 負(fù)責(zé)招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書(shū)制作、技術(shù)方案撰寫(xiě)、報(bào)價(jià)策略制定，確保項(xiàng)目中標(biāo)。 跟進(jìn)合同談判、簽訂及執(zhí)行，確保項(xiàng)目按時(shí)交付并完成尾款回收。 4. 銷(xiāo)售任務(wù)與回款管理： 完成年度銷(xiāo)售任務(wù)和回款指標(biāo)，定期匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展，跟蹤應(yīng)收賬款，確保貨款及時(shí)回籠。 5. 產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持： 重點(diǎn)推廣便攜式分析儀器，提供產(chǎn)品演示、技術(shù)培訓(xùn)，反饋客戶(hù)需求，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。 任職要求 1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景： 本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、儀表、環(huán)境、理工類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 3年及以上實(shí)驗(yàn)室儀器或環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備煙氣分析儀、氣體分析儀、或紅外、紫外、傅里葉紅外、氣相色譜類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 2. 客戶(hù)資源與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 有環(huán)境監(jiān)測(cè)中心、第三方監(jiān)測(cè)運(yùn)維公司、環(huán)保局、監(jiān)測(cè)站等客戶(hù)資源者優(yōu)先。 熟悉環(huán)境監(jiān)測(cè)行業(yè)政策、法規(guī)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 3. 商務(wù)能力與個(gè)人素質(zhì)： 良好的商務(wù)形象和公關(guān)能力，優(yōu)秀的談判和項(xiàng)目運(yùn)作能力。 自我管理能力強(qiáng)，能承受工作壓力，適應(yīng)頻繁出差。 4. 技術(shù)理解與溝通能力： 理解便攜式分析儀器的技術(shù)原理和應(yīng)用場(chǎng)景，能與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通。 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。