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崗位職責(zé)：1、制定銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定年度、季度、月度銷售目標(biāo)和計(jì)劃，并確保目標(biāo)的達(dá)成。分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)態(tài)和客戶需求，制定相應(yīng)的銷售策略。2、團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、人員招聘、培訓(xùn)與發(fā)展，打造高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。制定銷售團(tuán)隊(duì)的績效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)。3、市場(chǎng)開拓與客戶管理：開拓新市場(chǎng)，挖掘潛在客戶，擴(kuò)大公司市場(chǎng)份額。維護(hù)與重點(diǎn)客戶的長期合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。4、銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售目標(biāo)的完成情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整策略。通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售流程，提升銷售效率和業(yè)績。5、跨部門協(xié)作：與相關(guān)運(yùn)營部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略一致。協(xié)調(diào)資源，推動(dòng)銷售項(xiàng)目的順利實(shí)施。6、預(yù)算管理與成本控制：制定銷售預(yù)算，控制銷售成本，確保銷售活動(dòng)的投入產(chǎn)出比***化。7、行業(yè)與客戶洞察：深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求和競(jìng)爭對(duì)手情況，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供建議。任職要求：1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的案例。3、專業(yè)技能：熟悉銷售管理的全流程，包括市場(chǎng)分析、客戶開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理、績效考核等。具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。4、核心能力：出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧，能夠與客戶和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任感和抗壓能力。5、其他要求：具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作。