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崗位職責： 1、了解并掌握政企出行行業(yè)市場現(xiàn)狀和動態(tài)，挖掘客戶的業(yè)務(wù)痛點和業(yè)務(wù)需求，基于曹操企業(yè)版相關(guān)產(chǎn)品，為客戶制定專業(yè)的用車解決方案； 2、開拓不同行業(yè)的潛在KA用戶，同時對已有商機培育、轉(zhuǎn)化，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進行跟進，有效傳遞產(chǎn)品價值，推進合作進度； 3、對銷售過程做精細化管理，做好客戶的深度經(jīng)營；具備及時掌握行業(yè)資訊的能力，包括潛在用戶信息、需求變化、競爭對手和客戶反饋等，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議； 4、負責TOP客戶維護與開發(fā)，分析業(yè)務(wù)增長機會點，協(xié)同區(qū)域經(jīng)理及城市銷售團隊分解業(yè)務(wù)指標，制定業(yè)務(wù)策略，做好銷售過程跟蹤管理。 崗位要求： 1、大專及以上學歷，擁有3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗，有OA、IM，費控、SaaS等企業(yè)管理軟件產(chǎn)品及系統(tǒng)服務(wù)解決方案行業(yè)KA銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、具有項目管控及銷售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先，能夠獨立為客戶定制方案，并通過客戶需求的不斷挖掘積極改進銷售策略； 3、具備良好的溝通和表達能力及談判技巧，贏得客戶的認可并與客戶保持長期友好的合作關(guān)系； 4、具體強烈的銷售激情，快速拿結(jié)果的能力；有良好的團隊合作意識、較強的抗壓性、適應(yīng)出差。