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崗位職責(zé)：
1.發(fā)展客戶和戰(zhàn)略合作伙伴，負(fù)責(zé)合作伙伴識別、方案的設(shè)計、評估、談判，牽頭合作落地，以及合作伙伴關(guān)系維護全流程工作；
2.驅(qū)動和協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門完成客戶合作項目的達成;
3.負(fù)責(zé)日常大客戶關(guān)系開拓與維護，完成團隊及個人各項業(yè)務(wù)指標(biāo)；
4.推動重點市場與客戶進展，并對產(chǎn)品推廣效果持續(xù)跟蹤維護；
5.負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)、談判、協(xié)調(diào)及各類市場營銷活動；
6.深刻理解和承接公司戰(zhàn)略，梳理戰(zhàn)略客戶的短中長期戰(zhàn)略，以及對應(yīng)的業(yè)務(wù)模式、實現(xiàn)路徑、落地方案和經(jīng)濟模型等。

崗位要求：
1.統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際經(jīng)濟與貿(mào)易、自動化、車輛工程、機電一體、電力電子、人工智能等相關(guān)專業(yè)
2.6年以上戰(zhàn)略及市場工作經(jīng)驗，其中3年以上大客戶或大項目類型的市場推廣經(jīng)驗，有人工智能、汽車零部件等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
3.極強的商務(wù)能力，銷售思維導(dǎo)向，能快速識別關(guān)鍵人和關(guān)鍵人的利益訴求，能快速與不同類型的人建立信任，能夠拿下有利于公司戰(zhàn)略的合作:
4.極強的邏輯思考和戰(zhàn)略思考能力，清晰理解公司的戰(zhàn)略，并制定和細化業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略落地方案:(包括公司本身的戰(zhàn)略，也包括合作伙伴的戰(zhàn)略)；
5.極強的合作方案制定能力，讓不同訴求、不同立場的合作伙伴能夠在一個合作框架下建立合作；
6.極強的項目管理和執(zhí)行能力、在合作方案確定后可以統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類資源，確保合作的達成；
7.極強的市場開拓及溝通協(xié)調(diào)能力:有良好的客戶服務(wù)意識、敏銳的市場洞察力;優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力談判能力、應(yīng)變能力;執(zhí)行能力強，確保完成下達的任務(wù)指標(biāo)；
8.具備較強的溝通表達能力、邏輯思維能力、理解能力及學(xué)習(xí)能力，能獨立開發(fā)客戶；
9.具備較強的適應(yīng)能力和抗壓能力，能適應(yīng)較大強度的出差；
10.具有良好的團隊合作意識。
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