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一、崗位職責(zé)：
1. 初期階段：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)執(zhí)行：
- 負(fù)責(zé)所轄行業(yè)或區(qū)域客戶(hù)的初步接觸與全程跟蹤，了解客戶(hù)基本需求；
- 協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商務(wù)投標(biāo)文件的準(zhǔn)備，確保投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和完整性；
- 在團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，進(jìn)行簽單及回款流程的跟進(jìn)，確?？铐?xiàng)及時(shí)回籠；
- 處理各類(lèi)銷(xiāo)售相關(guān)事務(wù)性工作，如合同簽署、訂單處理等。
2. 中期階段：客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展：
- 深入維護(hù)與拓展公司分配的客戶(hù)，通過(guò)定期拜訪(fǎng)、電話(huà)溝通等方式，增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系；
- 識(shí)別并把握客戶(hù)潛在需求，提供針對(duì)性的產(chǎn)品與服務(wù)解決方案；
- 協(xié)同團(tuán)隊(duì)制定銷(xiāo)售策略，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
3. 后期階段：市場(chǎng)分析與策略制定：
- 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定個(gè)人的銷(xiāo)售工作計(jì)劃和區(qū)域市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)策略；
- 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)推廣提供有力支持；
- 及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)和市場(chǎng)信息，為公司決策提供參考依據(jù)。
二、階段性成長(zhǎng)計(jì)劃：
1. 初級(jí)階段（入職后0-6個(gè)月）：
- 掌握公司產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)流程，通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練提高基本技能；
- 熟悉所轄行業(yè)或區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境和潛在客戶(hù)分布，進(jìn)行初步的客戶(hù)接觸和需求摸排；
- 參與團(tuán)隊(duì)投標(biāo)和簽單工作，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2. 中級(jí)階段（入職后6-36個(gè)月）：
- 獨(dú)立完成商務(wù)投標(biāo)和簽單工作，提高業(yè)務(wù)成交率和客戶(hù)滿(mǎn)意度；
- 深化客戶(hù)關(guān)系管理，建立穩(wěn)定的客戶(hù)群體，并持續(xù)拓展新客戶(hù)；
- 參與團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略的制定和執(zhí)行，提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3. 高級(jí)階段（入職36個(gè)月以上）：
- 擔(dān)任行業(yè)或區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)整個(gè)行業(yè)或區(qū)域的銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)拓展工作；
- 制定并執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)；
- 培養(yǎng)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和執(zhí)行力；
- 積極參與公司高層決策，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。

三、任職要求：
1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，年齡28-35歲；

2、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

3、具備一定的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立處理各類(lèi)銷(xiāo)售相關(guān)事務(wù)性工作；

4、具備較強(qiáng)的溝通談吐、協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力和學(xué)習(xí)能力，能夠迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求變化；

5、吃苦耐勞，具有開(kāi)拓精神和進(jìn)取心，具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)；；

6、負(fù)責(zé)工作所屬區(qū)域指定客戶(hù)維護(hù)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，具有鋼鐵、化工、礦業(yè)、鋰電、水利等行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。