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崗位職責(zé)： 線下渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并執(zhí)行線下渠道銷售戰(zhàn)略，確保公司產(chǎn)品在各大線下渠道（包括大商超、便利店、分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)市場(chǎng)等）中獲得最大市場(chǎng)份額。 確定關(guān)鍵市場(chǎng)和目標(biāo)渠道，規(guī)劃合理的渠道布局和銷售網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，及時(shí)調(diào)整線下渠道銷售策略，保持公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 渠道開發(fā)與管理： 負(fù)責(zé)核心線下渠道合作伙伴的開發(fā)、維護(hù)和管理，包括商超、便利店、傳統(tǒng)零售、餐飲渠道等，確保產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋率和可見度。 建立并鞏固與分銷商、經(jīng)銷商和其他渠道合作伙伴的長(zhǎng)期合作關(guān)系，協(xié)商制定銷售政策、合同和促銷活動(dòng)，確保渠道銷售目標(biāo)的達(dá)成。 監(jiān)督并推動(dòng)銷售政策的執(zhí)行，確保終端渠道的有效運(yùn)作和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 銷售目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)提升： 制定年度/季度銷售目標(biāo)并分解到各個(gè)渠道，確保各渠道目標(biāo)的順利達(dá)成。 定期分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估各渠道的銷售表現(xiàn)，針對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)調(diào)整銷售策略。 監(jiān)控銷售進(jìn)度，定期匯報(bào)渠道銷售情況，及時(shí)調(diào)整策略以確保業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析： 跟蹤并分析行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、消費(fèi)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道布局和銷售策略，形成系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告。 根據(jù)市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者行為分析，優(yōu)化銷售策略和產(chǎn)品組合。 促銷活動(dòng)與品牌推廣： 配合公司營(yíng)銷部門，策劃并執(zhí)行線下促銷活動(dòng)和品牌推廣，提升品牌在各大線下渠道中的影響力和市場(chǎng)占有率。 制定并推動(dòng)各類促銷活動(dòng)（如打折、贈(zèng)品、陳列活動(dòng)等），促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。 團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)： 領(lǐng)導(dǎo)并管理線下渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)、考核指標(biāo)及培訓(xùn)計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行銷售任務(wù)。 定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的工作表現(xiàn)，提供指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和工作熱情。 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮潛力，確保團(tuán)隊(duì)在達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的同時(shí)，也能不斷發(fā)展和成長(zhǎng)。 預(yù)算控制與成本管理： 制定線下渠道銷售預(yù)算，確保費(fèi)用支出符合公司財(cái)務(wù)預(yù)算。 優(yōu)化渠道成本結(jié)構(gòu)，提高銷售效率，同時(shí)確保促銷和廣告費(fèi)用的合理支配。 跨部門協(xié)作與資源整合： 與市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈等部門緊密協(xié)作，確保公司產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)，活動(dòng)順利開展，促銷物料充足。 協(xié)調(diào)資源，解決銷售過程中的問題，確保產(chǎn)品的順利分發(fā)和渠道需求的滿足。 任職要求： 學(xué)歷要求： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、物流管理等相關(guān)專業(yè)。 經(jīng)驗(yàn)要求： 8年以上飲料行業(yè)線下渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上線下渠道團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 有成功的渠道開發(fā)、管理及銷售策略實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，特別是在大商超、便利店、餐飲渠道等領(lǐng)域。 熟悉飲料行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解各類線下渠道的運(yùn)營(yíng)模式、特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 技能要求： 豐富的渠道開發(fā)、銷售談判、關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，能夠建立和維持良好的合作伙伴關(guān)系。 強(qiáng)大的分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化銷售策略，并快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。 出色的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。 較強(qiáng)的跨部門溝通能力和協(xié)調(diào)能力，能夠推動(dòng)各項(xiàng)渠道工作高效執(zhí)行。 個(gè)人素質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)和執(zhí)行力。 優(yōu)秀的溝通和談判能力，能與各種合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳度，能夠洞察市場(chǎng)變化并迅速作出反應(yīng)。 良好的抗壓能力和解決問題的能力，能夠在挑戰(zhàn)中持續(xù)推進(jìn)工作進(jìn)展。