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工作內(nèi)容：
1、 負(fù)責(zé)開拓大灣區(qū)市場，協(xié)助總部梳理并制定大灣區(qū)市場策略，負(fù)責(zé)確定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)術(shù)，達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、 創(chuàng)建良好結(jié)構(gòu)化的營銷流程，包括設(shè)計(jì)明確的營銷序列，確保通過多頻次、多渠道的營銷動(dòng)作有節(jié)奏地進(jìn)行新客戶開發(fā)，減少主觀判斷，找到自動(dòng)化和個(gè)性化之間的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)超預(yù)期的ROI；
3、 實(shí)時(shí)廣泛掌握與目標(biāo)客戶有關(guān)的業(yè)務(wù)、競品、行業(yè)新聞及趨勢等資訊；
4、 協(xié)助客戶經(jīng)理梳理并明確新客戶的需求、條件及其他具體要求，確保商務(wù)和技術(shù)方案的效果，使得成單率達(dá)到要求；
5、 協(xié)助客戶經(jīng)理維護(hù)好與現(xiàn)有客戶的長期關(guān)系，獲得業(yè)務(wù)增長；
6、 與交付團(tuán)隊(duì)密切交流，確保交付滿足客戶預(yù)期；
7、 及時(shí)與市場團(tuán)隊(duì)分享在銷售前線獲得的新認(rèn)知、新動(dòng)向、新反饋，以便市場團(tuán)隊(duì)優(yōu)化營銷策略和活動(dòng)，提升效果；
8、 負(fù)責(zé)合同談判和簽訂，確保合同保障公司和客戶最大利益；
9、 及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、預(yù)警客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)，并定期與總部匯報(bào)工作。
任職要求：
1、 本科以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、本地化管理、翻譯相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、 3年以上銷售或客戶經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)；
3、 有大客戶大規(guī)模項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn)；
4、 有翻譯或本地化行業(yè)工作背景者優(yōu)先；
5、 優(yōu)秀的書面中英文溝通能力；
6、 優(yōu)秀的計(jì)劃及執(zhí)行能力，承壓能力強(qiáng)，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)，多線程，有條理，不拖延；
7、 優(yōu)秀的人際交往能力及匯報(bào)意識(shí)；
8、 優(yōu)秀的學(xué)習(xí)研究能力，既具備行業(yè)敏感度又具備很強(qiáng)的批判思維能力，可以獨(dú)立進(jìn)行全面的調(diào)研，輸出有說服力且可操作性強(qiáng)的報(bào)告；
9、 以客戶為中心，能敏銳地發(fā)掘客戶真正需求；
10、 優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，能調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力達(dá)成業(yè)界一流的質(zhì)量、服務(wù)水平；
11、 能很好地適應(yīng)AI技術(shù)迅猛發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)，能主動(dòng)將自動(dòng)化和AI技術(shù)運(yùn)用于自身工作和為客戶提供更好的解決方案。
薪資構(gòu)成：底薪加績效
工作地點(diǎn)：深圳