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一、崗位職責(zé)： （一）戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定渠道銷售事業(yè)部的年度、季度及月度銷售計劃，并確保計劃的有效執(zhí)行。 2、分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，調(diào)整渠道銷售策略，以應(yīng)對市場變化。 （二）渠道開發(fā)與維護 1、識別并開發(fā)潛在渠道合作伙伴，包括經(jīng)銷商、代理商、零售商等，建立廣泛的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。 2、定期評估渠道合作伙伴的績效，提供必要的支持和培訓(xùn)，優(yōu)化合作關(guān)系，確保渠道健康穩(wěn)定。 3、維護與渠道合作伙伴的良好關(guān)系，解決合作中的問題和沖突，提升合作滿意度。 （三）團隊建設(shè)與管理 1、組建、培訓(xùn)和激勵渠道銷售團隊，提升團隊的專業(yè)能力和銷售業(yè)績。 2、設(shè)定團隊及個人銷售目標(biāo)，進行績效考核，提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)和晉升機會。 3、營造積極向上的工作氛圍，促進團隊合作與溝通。 （四）銷售策略與活動 1、制定渠道銷售策略，包括價格策略、促銷策略、市場推廣活動等，以提升銷售效率和市場份額。 2、策劃并執(zhí)行渠道合作伙伴的激勵措施，如獎勵計劃、培訓(xùn)活動等，增強合作積極性。 （五）客戶關(guān)系管理 1、建立和維護與關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系，深入理解客戶需求，提供定制化解決方案。 2、定期收集客戶反饋，分析客戶需求，為產(chǎn)品改進和服務(wù)優(yōu)化提供依據(jù)。 （六）業(yè)績分析與報告 1、定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、市場份額、渠道合作伙伴留存率等，為決策提供依據(jù)。 2、準備渠道銷售報告，向高層管理層匯報銷售進展、業(yè)績成果及未來預(yù)測。 （七）預(yù)算與成本控制 1、制定并監(jiān)控渠道銷售預(yù)算，合理分配資源，確保銷售活動的成本效益最大化。 2、識別并控制銷售過程中的浪費，提高資源利用效率。 （八）跨部門協(xié)作 1、與市場、產(chǎn)品、服務(wù)等部門緊密合作，確保渠道銷售活動與公司整體戰(zhàn)略一致。 2、參與新產(chǎn)品推廣計劃的制定與執(zhí)行，提升產(chǎn)品在渠道中的競爭力。 二、任職資格 1、擁有市場營銷、商業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2、至少8年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，其中3年以上同等級別管理經(jīng)驗。 3、出色的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和團隊管理能力。 4、熟悉渠道管理、銷售流程和市場分析工具。 5、強烈的責(zé)任心和職業(yè)道德，能夠承受高強度的工作壓力。 6、良好的市場敏銳度和客戶導(dǎo)向思維，擅長挖掘客戶需求和商機。