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崗位職責(zé)：
1.發(fā)展客戶和戰(zhàn)略合作伙伴，負(fù)責(zé)合作伙伴識(shí)別、方案的設(shè)計(jì)、評(píng)估、談判，牽頭合作落地，以及合作伙伴關(guān)系維護(hù)全流程工作；
2.驅(qū)動(dòng)和協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)部門完成客戶合作項(xiàng)目的達(dá)成；
3.負(fù)責(zé)日常大客戶關(guān)系開拓與維護(hù)，完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)；
4.推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)與客戶進(jìn)展，并對(duì)產(chǎn)品推廣效果持續(xù)跟蹤維護(hù)；
5.負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)、談判、協(xié)調(diào)及各類市場(chǎng)營銷活動(dòng)；
6.深刻理解和承接公司戰(zhàn)略，梳理戰(zhàn)略客戶的短中長期戰(zhàn)略，以及對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)模式、實(shí)現(xiàn)路徑、落地方案和經(jīng)濟(jì)模型等。


崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、自動(dòng)化、車輛工程、機(jī)電一體、電力電子、人工智能等相關(guān)專業(yè)；
2、6年以上戰(zhàn)略及市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上大客戶或大項(xiàng)目類型的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，有人工智能、汽車零部件等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、極強(qiáng)的商務(wù)能力，銷售思維導(dǎo)向，能快速識(shí)別關(guān)鍵人和關(guān)鍵人的利益訴求，能快速與不同類型的人建立信任，能夠拿下有利于公司戰(zhàn)略的合作；
4、極強(qiáng)的邏輯思考和戰(zhàn)略思考能力，清晰理解公司的戰(zhàn)略，并制定和細(xì)化業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略落地方案:(包括公司本身的戰(zhàn)略，也包括合作伙伴的戰(zhàn)略)；
5、極強(qiáng)的合作方案制定能力，讓不同訴求、不同立場(chǎng)的合作伙伴能夠在一個(gè)合作框架下建立合作；
6、強(qiáng)的項(xiàng)目管理和執(zhí)行能力、在合作方案確定后可以統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類資源，確保合作的達(dá)成；
7、極強(qiáng)的市場(chǎng)開拓及溝通協(xié)調(diào)能力:有良好的客戶服務(wù)意識(shí)、敏銳的市場(chǎng)洞察力;優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力談判能力、應(yīng)變能力;執(zhí)行能力強(qiáng)，確保完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；
8、具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、邏輯思維能力、理解能力及學(xué)習(xí)能力，能獨(dú)立開發(fā)客戶；
9、較強(qiáng)的適應(yīng)能力和抗壓能力，能適應(yīng)較大強(qiáng)度的出差；
10、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。