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職責(zé)描述： 一、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃并協(xié)助落實(shí) 1、規(guī)劃與設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展提出建設(shè)性意見(jiàn)與方案 2、配合總經(jīng)理協(xié)調(diào)相關(guān)資源組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整 3、監(jiān)督指導(dǎo)分管部門圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制定長(zhǎng)期和短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和策略，并逐步落實(shí) 二、制定蘇南大區(qū)銷售及產(chǎn)品策略 1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位的不斷提升 2、負(fù)責(zé)員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。 3、負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的分解、落實(shí)，責(zé)任到人，確保年度計(jì)劃的實(shí)施及落地 4、負(fù)責(zé)組織搜集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，確定產(chǎn)品方向及開(kāi)發(fā)策略； 5、監(jiān)督下屬完成年度工作計(jì)劃，并每月跟蹤檢查計(jì)劃執(zhí)行情況 6、不定期走訪各分公司監(jiān)督各工作環(huán)節(jié)情況，對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確的判斷 7、每季度回顧各區(qū)域年度計(jì)劃完成情況，并根據(jù)完成情況調(diào)整下季度工作重點(diǎn) 三、參與重大客戶合同的談判與合同簽訂 1、充分了解市場(chǎng)信息及客戶信息，做出可行性建議及方案，確認(rèn)后跟進(jìn)實(shí)施 2、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，參與重大客戶的開(kāi)發(fā)、談判、合同擬定于簽定 3、根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)參與重大客戶的溝通，調(diào)整營(yíng)銷方向與市場(chǎng)操作方式 四、負(fù)責(zé)審核、監(jiān)督團(tuán)隊(duì)績(jī)效的考核工作 1、審核各分公司工作成果，進(jìn)行督導(dǎo)并提出改善建議 2、月度、季度、年度各項(xiàng)負(fù)責(zé)人KPI考核與審批 3、根據(jù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考評(píng)成果，提出相應(yīng)的改善辦法、跟進(jìn)督導(dǎo)落實(shí) 任職要求： 1、相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 2、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通和交流 3、精力充沛，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和敬業(yè)精神 4、有較強(qiáng)的管理能力，能承受一定工作壓力，接受出差（南京、鎮(zhèn)江）