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崗位職責(zé):
工作任務(wù)一：銷售業(yè)績(jī)
1、負(fù)責(zé)安排自己所轄特通渠道的促銷活動(dòng)，完成本月銷售任務(wù)，完成品項(xiàng)任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)危機(jī)管理，按照集團(tuán)質(zhì)量領(lǐng)先戰(zhàn)略要求，根據(jù)部門質(zhì)量管理職責(zé)。
工作任務(wù)二：市場(chǎng)管理
1、針對(duì)競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析及市場(chǎng)機(jī)會(huì)給出積極的市場(chǎng)策略，有效打擊及拓展市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格體系進(jìn)行管控。
2、市場(chǎng)開拓策略及渠道開發(fā)、冷鏈建設(shè)、終端促銷、供應(yīng)鏈管理、經(jīng)銷商管理、計(jì)劃管理等相關(guān)銷售策略，不斷完善并達(dá)成客戶拓展、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、冰柜投放等目標(biāo)。
3、市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，將策略資源落地、將基礎(chǔ)工作落地 ，跟進(jìn)基礎(chǔ)管理工作指標(biāo)與進(jìn)度，落實(shí)指標(biāo)舉措，聚焦當(dāng)期重點(diǎn)工作安排。
工作任務(wù)三：客戶管理
1、負(fù)責(zé)對(duì)本城市片區(qū)市場(chǎng)經(jīng)銷商和終端網(wǎng)點(diǎn)的管理工作，提高經(jīng)營管理水平。
2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)和規(guī)范終端導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，提高導(dǎo)購人員售賣力。
3、負(fù)責(zé)提升經(jīng)銷商盈利能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，積極開展經(jīng)銷商經(jīng)營分析溝通，對(duì)客戶的盈利狀況進(jìn)行分析及提升。
其他
1、負(fù)責(zé)嚴(yán)格把控各項(xiàng)費(fèi)用支出，控制經(jīng)銷商營銷成本。
2、有效、合理利用資源，開展促銷活動(dòng)，完成銷售目標(biāo)。
3、日常費(fèi)用管控、促銷活動(dòng)費(fèi)用投入產(chǎn)出核算、費(fèi)效比管理。
4、完成公司安排的其他工作。
任職要求:
學(xué)歷：本科及以上
專業(yè)：專業(yè)不限，市場(chǎng)類、銷售類、營銷類專業(yè)優(yōu)先
專業(yè)知識(shí)：營銷管理知識(shí)、財(cái)務(wù)經(jīng)營分析、輔導(dǎo)和發(fā)展他人，建立成功團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、建立策略性工作關(guān)系
總工作經(jīng)驗(yàn)：快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷售管理經(jīng)驗(yàn)，1年及以上。
具體經(jīng)驗(yàn)：快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，1年及以上。
簡(jiǎn)歷接收周期：2024-11-07~2025-01-04