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職位描述： 1、負責制定并執(zhí)行貨運代理行業(yè)的關(guān)鍵客戶（KA）策略，確保實現(xiàn)銷售目標。 2、研究分析貨運代理市場的發(fā)展趨勢、競爭情況以及客戶需求，為業(yè)務拓展和銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。 3、建立和維護與貨運代理行業(yè)中關(guān)鍵客戶的合作關(guān)系，包括與客戶的溝通、商務談判、簽約等環(huán)節(jié)。 4、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提供滿足客戶需求的解決方案，并確保交付客戶的承諾。 4、負責制定和推行客戶關(guān)系管理（CRM）計劃，跟蹤客戶滿意度和業(yè)務持續(xù)發(fā)展的指標。 6、分析銷售數(shù)據(jù)和市場反饋，提供市場情報和競爭情報，為公司制定銷售計劃和業(yè)務決策提供建議。 7、協(xié)助招募和培訓銷售客戶團隊成員，確保團隊具備必要的專業(yè)知識和銷售技能。 8、定期與團隊成員開展績效評估和目標設定，確保團隊整體的銷售績效達到預期目標。 職位要求： 1、本科以上學歷，市場營銷、國際貿(mào)易、物流管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2、在貨運代理行業(yè)具有相關(guān)的銷售或業(yè)務拓展經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場和競爭情況。 3、具備出色的市場分析和市場開拓能力，對市場趨勢有敏銳的洞察力。 4、能有效地與客戶進行溝通和談判，具備良好的人際交往能力和商業(yè)敏感度。 5、具備團隊管理和協(xié)調(diào)能力，能夠激勵團隊成員并推動團隊完成銷售目標。 6、具備較強的數(shù)據(jù)分析和決策能力，能夠基于市場情報提出策略建議。