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西門子數(shù)字化工業(yè)集團（DI）是工業(yè)自動化、電氣自動化、工業(yè)數(shù)字化、工業(yè)4.0和智能制造領(lǐng)域的創(chuàng)新引領(lǐng)者。
DI數(shù)字化業(yè)務(wù)及電子商務(wù)部（DBO, Digital business office）負責(zé)DI數(shù)字化業(yè)務(wù)平臺的搭建,
優(yōu)化和管理，進而提高銷售運營效率以及客戶滿意度。DBO同時負責(zé)西門子官方電商的運營和銷售業(yè)務(wù)，致力于對延伸現(xiàn)有的市場覆蓋，產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)機會，更好的理解我們的客戶和市場的探索。并根據(jù)客戶及市場的需求，持續(xù)優(yōu)化及迭代業(yè)務(wù)模式。
為了更好利用數(shù)字化手段助力DI業(yè)務(wù)Go to Market，以實現(xiàn)更大范圍的客戶覆蓋及訂單增長， 現(xiàn)招募Inside sales崗位。Inside
sales 崗位隸屬于DI DBO，將通過數(shù)字化手段，協(xié)同內(nèi)部資源，持續(xù)跟進維護客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)機會跟蹤、促進及銷售轉(zhuǎn)化達成。
你將在這些領(lǐng)域發(fā)揮影響：
* 通過各類線上工具及渠道，主動與客戶保持持續(xù)互動和溝通，培育、挖掘并拓展成交機會，負責(zé)所屬客戶E2E(端到端)的業(yè)務(wù)閉環(huán)。
*
基于客戶分層機制甄別客戶類型，制定OEM、終端用戶、服務(wù)商等的專屬線上合作方案，爭取優(yōu)質(zhì)資源，完成商務(wù)合作的溝通、談判，及成交整個合作過程，并對結(jié)果（客戶數(shù)、GMV等）負責(zé)。
* 對新客戶及現(xiàn)有客戶進行持續(xù)維護，增強客戶粘性，拓寬合作內(nèi)容，與BDR及SDR團隊合作，獲取精準(zhǔn)客戶資源并完成轉(zhuǎn)化。
* 制定客戶跟進維護機制及計劃，按計劃完成跟進，定期進行客戶洞察、銷售數(shù)據(jù)分析及預(yù)警，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)同部門匯報銷售數(shù)據(jù)及總結(jié)。
* 能與線下銷售團隊、代理商、官方授權(quán)合作伙伴協(xié)作完成客戶交易的跟進。
* 洞察工業(yè)品市場動態(tài)發(fā)展趨勢，了解分析市場走勢及競爭對手最新動態(tài)，對市場行為進行綜合分析，適時調(diào)整客戶維護及轉(zhuǎn)化方案。
* 數(shù)字化的線上直銷業(yè)務(wù)搭建及持續(xù)迭代拓展。
你需要具備的品質(zhì)：
* 本科或以上學(xué)歷。
* 具有五年以上工作經(jīng)驗。
* 有工業(yè)自動化行業(yè)經(jīng)驗。
* 具有數(shù)字化直銷（digital sales, inside sales）經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
* 良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往及協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題能力。
* 具備良好的商務(wù)談判技巧，較強的計劃性、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力。
* 關(guān)注客戶，以結(jié)果和質(zhì)量為導(dǎo)向。
* 樂觀，積極，勇于接受挑戰(zhàn)，具備較強的抗壓能力，對工作有激情，環(huán)境適應(yīng)能力強。
你將得到這些收獲：
* 豐厚的福利待遇，長期關(guān)懷的企業(yè)年金計劃、靈活配置的商業(yè)保險、共同成長的員工股票計劃等。
* 系統(tǒng)化的職業(yè)發(fā)展平臺，多方面的課程資源與發(fā)展工具，從自身優(yōu)勢出發(fā)，個性化定制你的成長路徑。
* 靈活的工作模式，使你保持韌性、與時俱進。
* 多元包容的企業(yè)氛圍，和欣賞的人做喜歡的工作。
* 帶薪享超長15天 年假，還有圣誕假等額外福利。
* 多種志愿者和社群活動，為你拓展職業(yè)網(wǎng)絡(luò)，提供跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域的交流機會，找到志同道合的伙伴。
加入西門子，一起共創(chuàng)明日世界！
西門子明確承諾企業(yè)的商業(yè)活動應(yīng)著眼于未來，可持續(xù)發(fā)展是西門子業(yè)務(wù)不可或缺的組成部分。自2019年以來，我們已將自身運營中產(chǎn)生的碳排放量減少約46%，并設(shè)定2030年的二氧化碳減排目標(biāo)為相比2019年減少90%。在中國，西門子入選了
“2022福布斯中國可持續(xù)發(fā)展工業(yè)企業(yè)TOP50” 。
我們由不同背景、國籍、專業(yè)知識和思維方式的伙伴組成。在這里，你會獲得信任和自由，盡情地發(fā)揮所長。在這里，你會找到同伴、導(dǎo)師和行業(yè)大咖，與你共同創(chuàng)造和成長。如果你擁有好奇心、突破力、創(chuàng)造力，尋找一個平等的發(fā)展機會并充分釋放自己的潛能，加入我們，做你自己，和我們共創(chuàng)明日世界！探索更多發(fā)展可能。