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商務(wù)談判，儀器儀表銷(xiāo)售工程師，大客戶(hù)銷(xiāo)售工程師 技能要求： 大客戶(hù)經(jīng)理 1.市場(chǎng)分析與開(kāi)發(fā)：收集并分析區(qū)域內(nèi)環(huán)保監(jiān)測(cè)類(lèi)儀器市場(chǎng)信息，確保訂單簽訂，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)； 2.客戶(hù)關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)資源，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展市場(chǎng)份額，提高客戶(hù)滿意度； 3.訂單與應(yīng)收賬款管理：跟進(jìn)訂單流程，確保收入及時(shí)確認(rèn)，管理應(yīng)收賬款，降低回款風(fēng)險(xiǎn)； 4.區(qū)域大中型集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行溝通、關(guān)系維護(hù)、業(yè)務(wù)拓展以及重大項(xiàng)目的策劃與執(zhí)行； 任職要求： 1.產(chǎn)品知識(shí)：熟悉CEMS煙氣在線監(jiān)測(cè)儀、VOC氣體分析儀、過(guò)程分析類(lèi)儀表等相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，包括但不限于技術(shù)參數(shù)和行業(yè)動(dòng)態(tài)；能夠獨(dú)立制作投標(biāo)方案； 2.行業(yè)背景：具備熱電、石化、化工、冶金、鋼鐵、水泥等工業(yè)企業(yè)的客戶(hù)資源，對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)保政策有深入的了解和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)； 3.業(yè)績(jī)要求：過(guò)往年平均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)800萬(wàn)-1000萬(wàn)左右，回款率70%以上； 4.團(tuán)隊(duì)管理：具備銷(xiāo)售區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。