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崗位職責(zé)： 1.銷售考核及行為管理：負(fù)責(zé)制定銷售考核及激勵方案，并按周期推進(jìn)實施；負(fù)責(zé)配合銷售單元負(fù)責(zé)人進(jìn)行銷售日常行為規(guī)范及銷售人員能力考核標(biāo)準(zhǔn)評估。 2.銷售賦能：負(fù)責(zé)加強(qiáng)銷售人員以客戶為中心，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的經(jīng)營意識，負(fù)責(zé)制定銷售人員培訓(xùn)方案和實施計劃。 3.負(fù)責(zé)公司重大項目管理和服務(wù)支撐：負(fù)責(zé)制定重大項目管理規(guī)章制度，加強(qiáng)管理和跟蹤重大項目進(jìn)度，協(xié)調(diào)重大項目資源，跟蹤并組織復(fù)盤分析重大項目結(jié)果；協(xié)助負(fù)責(zé)整理銷售數(shù)據(jù)。 4.負(fù)責(zé)公司項目審查管理：負(fù)責(zé)重點項目進(jìn)度審查機(jī)制的建立，項目上報、跟蹤，建立、維護(hù)、分析項目審查數(shù)據(jù)庫； 5.銷售商機(jī)管理：負(fù)責(zé)建立商機(jī)數(shù)據(jù)的管理機(jī)制，同步收集、整理和分析競品情報、行業(yè)動態(tài)、政策發(fā)布，公司戰(zhàn)略和決策提供有效支撐； 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，電子類、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.具有8年及以上IT行業(yè)工作經(jīng)驗或管理經(jīng)驗，年齡在45周歲及以下者優(yōu)先； 3.具備服務(wù)器、計算機(jī)終端等相關(guān)廠家市場銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售體系建設(shè)、客戶關(guān)系管理、重大銷售項目管理，且業(yè)績良好者優(yōu)先； 4.具有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、市場洞察力、組織能力和管理能力、優(yōu)秀材料撰寫能力和統(tǒng)籌規(guī)劃能力、較強(qiáng)的抗壓能力，較強(qiáng)的責(zé)任心和集體榮譽感。