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崗位職責(zé):

一、銷售通路策略制定：

1、根據(jù)總部分銷策略，協(xié)助制定大區(qū)銷售通路體系，分解銷售目標(biāo)等

2、回顧各大區(qū)銷售通路體系，追蹤關(guān)鍵KPI，提升銷售通路有效性

3、市場(chǎng)通路（RTM）模式創(chuàng)新

4、經(jīng)銷商全生命周期管理，策略管理

二、銷售數(shù)據(jù)/生意分析

1、銷售數(shù)據(jù)分析，找出問題/機(jī)會(huì)點(diǎn)，完成生意指標(biāo)

2、推動(dòng)DMS/SFA等系統(tǒng)完整使用，完善經(jīng)銷商數(shù)據(jù)/銷售門店數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確性

3、收集行業(yè)內(nèi)新型通路模式、競(jìng)品發(fā)展信息

任職要求:

經(jīng)驗(yàn)/能力要求：

1)5年或以上快消品銷售通路/經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，食品飲料行業(yè)優(yōu)先，如有一線銷售經(jīng)驗(yàn)更優(yōu)

2)熟悉快消通路操作模式，對(duì)生意模型有敏銳觸覺，具備發(fā)現(xiàn)及提出解決方案的能力

3)具備較強(qiáng)數(shù)據(jù)管理邏輯，生意分析邏輯