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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政府教育部門和學(xué)校教育信息化市場(chǎng)拓展，主要客戶群體包括但不限于政府相關(guān)教育部門、基教、高教、職教、繼續(xù)教育等； 2、公司提供穩(wěn)定渠道，保障渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度，不斷解決問(wèn)題，優(yōu)化、完善各合作環(huán)節(jié)； 3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)，定期拜訪重點(diǎn)客戶，理解客戶痛點(diǎn)，充分挖掘和引導(dǎo)客戶需求； 4、與團(tuán)隊(duì)內(nèi)的解決方案和交付共同合作，完成市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)拓、客戶需求引導(dǎo)、商機(jī)跟進(jìn)、投標(biāo)、合同達(dá)成及按期回款全過(guò)程； 任職要求 1、本科以上學(xué)歷，相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 2、具有教育市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)、政府客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn)、體制內(nèi)各類學(xué)校對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先； 3、思路清晰，具有良好的市場(chǎng)分析、具有一定開(kāi)拓能力； 4、具有良好的客戶溝通和客情維護(hù)能力、銷售談判技巧；