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工作職責(zé): 1、深度理解商業(yè)智能解決方案（包括數(shù)據(jù)倉庫、大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析、風(fēng)險(xiǎn)管理等領(lǐng)域），結(jié)合區(qū)域、金融業(yè)的業(yè)務(wù)特征，制定區(qū)域或金融業(yè)的業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃。 2、熟知客戶的行業(yè)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)，與客戶關(guān)鍵人、決策人保持密切、友好溝通，針對(duì)客戶的現(xiàn)狀問題及痛點(diǎn)，結(jié)合公司解決方案，引導(dǎo)客戶需求，深度挖掘及經(jīng)營項(xiàng)目機(jī)會(huì)。 3、經(jīng)營良好的客情關(guān)系，經(jīng)營客戶對(duì)公司的認(rèn)同度、滿意度，并加強(qiáng)、加深與客戶各層級(jí)關(guān)鍵人（高層及決策人）的信任。 4、與公司售前、售后及技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，有效安排和調(diào)動(dòng)資源，以完成既定的業(yè)務(wù)目標(biāo)。 5、負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)短期、中期、長(zhǎng)期開發(fā)策略，優(yōu)化銷售管理流程，健全銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，做好營銷人員培育、營銷人才梯隊(duì)建設(shè)。 6、銷售團(tuán)隊(duì)管理，明確部門業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任及目標(biāo)，分解銷售任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)掌握銷售團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度和工作質(zhì)量，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售任務(wù)和年度增量銷售指標(biāo)。 7、對(duì)所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升銷售人員的解決方案撰寫、業(yè)務(wù)拓展、客戶維護(hù)及公關(guān)等方面的能力。 8、跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)項(xiàng)目的價(jià)格、合同條款、項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間的談判和簽署工作；督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)相關(guān)協(xié)作部門進(jìn)行對(duì)接協(xié)調(diào)，使項(xiàng)目平穩(wěn)導(dǎo)入；組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。 任職資格: 1、本科及以上學(xué)歷，7年以上軟件產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 2、有大型軟件廠商工作經(jīng)驗(yàn)，或?qū)Ｗ⒂诮鹑谛袠I(yè)中IT解決方案的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，百萬級(jí)以上解決方案訂單履歷或有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開疆拓土經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3、具備獨(dú)立開發(fā)客戶的能力，有很好的項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，具有工作熱情和責(zé)任感，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神； 4、 熟悉IT解決方案銷售全流程，認(rèn)同及擅長(zhǎng)IT解決方案價(jià)值傳遞，專注用長(zhǎng)期主義精神經(jīng)營客戶及自身的職業(yè)生涯； 5、能接受及適應(yīng)一定程度或階性性的出差工作。