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職位描述 1.進(jìn)行銷售人員和代理商的日常運(yùn)營(yíng)與管理，對(duì)銷售的過程指標(biāo)負(fù)責(zé)，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成 2.制定銷售策略，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)和分工進(jìn)行梳理優(yōu)化，輔助制定對(duì)銷售和渠道的考核制度 3.分析數(shù)據(jù)，通過完整的數(shù)據(jù)分析達(dá)到對(duì)業(yè)務(wù)及整個(gè)部門發(fā)展趨勢(shì)及路徑的精準(zhǔn)判斷，做到有規(guī)劃、有進(jìn)度、有追蹤 4.對(duì)銷售和代理商的過程標(biāo)準(zhǔn)化負(fù)責(zé)，輸出sop并監(jiān)督執(zhí)行，包括：銷售培訓(xùn)、銷售sk、銷售自動(dòng)化工具等 5.連接產(chǎn)品、銷售等各部門，保證信息的及時(shí)傳遞和問題的反饋 6.了解一線客戶聲音及訴求，對(duì)銷售作業(yè)質(zhì)量提供保障 職位要求 1.五年以上銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 2.熟悉線下作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程，了解常見銷售流程管理工具和系統(tǒng) 3.有數(shù)據(jù)分析能力，能進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，能使用SQL優(yōu)先 4.態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，推進(jìn)能力強(qiáng)，可以獨(dú)立驅(qū)動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目的落地 5.善于總結(jié)，能階段性復(fù)盤、分產(chǎn)品復(fù)盤及后續(xù)跟進(jìn)落地。