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職責描述： 職位描述 1. 協(xié)同銷售、售前以及服務(wù)線進行行業(yè)市場開拓與擴展，及時分析和響應(yīng)行業(yè)市場狀態(tài)，結(jié)合已有各個產(chǎn)品線，形成應(yīng)對方案，并制定對應(yīng)的市場策略和打法 2. 負責洞察行業(yè)技術(shù)方向和市場趨勢，確定行業(yè)安全需求的發(fā)展方向，及時交付符合該行業(yè)的解決方案 3. 負責戰(zhàn)略行業(yè)客戶的直接對接，包括產(chǎn)品及解決方案介紹和釋疑、需求溝通、方案討論，收集、評估定制化內(nèi)容等，樹立實際落地標桿型項目 4. 參與行業(yè)規(guī)范、技術(shù)標準的編寫，融入行業(yè)解決方案的技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)用場景 5. 負責標準解決方案的輸出，提煉包裝銷售指南，形成行業(yè)級推廣賣點 6. 負責產(chǎn)品方案的創(chuàng)新工作，完成在行業(yè)內(nèi)的科技創(chuàng)新、課題申報，拓展新的商業(yè)機會 任職要求： 職位要求 1. 本科及以上學(xué)歷，有3年以上產(chǎn)品咨詢規(guī)劃、行銷或售前的經(jīng)驗 2. 具有網(wǎng)絡(luò)安全背景，熟悉網(wǎng)絡(luò)安全 3. 有SIEM/SOC/XDR等產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先 4. 具備較強的產(chǎn)品設(shè)計能力、文檔（WORD/PPT）編寫能力，PPT演講能力 5. 具有優(yōu)秀的交流溝通能力和協(xié)調(diào)能力，自驅(qū)力強，抗壓能力 6. 能夠接受出差，支撐關(guān)鍵項目