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崗位職責(zé)：

1.市場分析：收集和分析市場同業(yè)承保政策、產(chǎn)品政策、費用政策或渠道市場策略，并提出經(jīng)營策略建議。

2.目標分解：根據(jù)所在機構(gòu)所下達的全年和專項銷售任務(wù)，制定年度、季度、月度團隊行動計劃。

3.組織團隊開展銷售工作，制定團隊銷售策略，并對本團隊各項指標達成負責(zé)：

（1）是進行客戶與渠道網(wǎng)點拓展，維護并深挖所轄合作渠道業(yè)務(wù)，開展承保、理賠、費用政策洽談，續(xù)保合作模式溝通，服務(wù)資源整合，對外培訓(xùn)、政策宣導(dǎo)等；

（2）是組織開展或落實營銷活動，合理使用銷售費用，控制銷售成本。

4.負責(zé)對團隊成員及日常工作進行管理。

（1）是團隊成員管理，對團隊人員行使管理職能，包括任務(wù)分配、進度跟蹤、人員考核、銷售輔導(dǎo)、展業(yè)支持等；

（2）是團隊日常管理，組織召開團隊會議、分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、部署改進舉措、落實公司應(yīng)收、續(xù)保、單證管理等；

（3）是團隊日常培訓(xùn)，對常用產(chǎn)品銷售技能開展重點學(xué)習(xí)，熟練掌握各類適銷產(chǎn)品，落實公司各類專項培訓(xùn)。

5.落實公司下達給渠道團隊的各項重點工作落地，根據(jù)需要邀請相關(guān)部門協(xié)同公關(guān)展業(yè)等。

6.負責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)業(yè)務(wù)部經(jīng)理的團隊管理工作，合作車商資源的統(tǒng)籌管理及溝通協(xié)調(diào)，合理調(diào)配公司送修，適時組織續(xù)保團購工作。

7.公司及上級渠道管理部門安排的其他工作。

任職要求：

1.年齡50周歲（含）以下，大專及以上學(xué)歷；

2.具有三年以上保險銷售管理經(jīng)驗，有較強的團隊管理能力和溝通能力，能有效組織、激勵團隊；

3.具備一定的市場分析、判斷及組織能力，尤其是新商機及新市場的捕捉能力；

4.客戶資源豐富，具有熟練的展業(yè)技巧和較好的專業(yè)技能；

5.認同浙商保險企業(yè)文化，為人正直、責(zé)任心強，了解并認同公司渠道銷售及管理工作的方法；

6.道德品質(zhì)良好，身心健康，無不良嗜好，無不良記錄；

7.熟悉當(dāng)?shù)仄囦N售市場，有一定的社會資源和業(yè)務(wù)拓展能力，能夠制定銷售策略和激勵政策；

8.條件優(yōu)異者可適當(dāng)放寬年齡及學(xué)歷限制。