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職位描述：
1.負(fù)責(zé)解決方案和產(chǎn)品銷售項(xiàng)目的售前咨詢和溝通工作（需求溝通、競(jìng)爭(zhēng)分析、方案技術(shù)交流、方案文檔輸出、項(xiàng)目投標(biāo)、產(chǎn)品演示、標(biāo)書制作和解決方案講解等）
2.負(fù)責(zé)參與目標(biāo)客戶的方案交流，提供產(chǎn)品技術(shù)引導(dǎo)，以及重大項(xiàng)目資源協(xié)調(diào)；
3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作的產(chǎn)品文檔及產(chǎn)品宣傳資料的制作，完善對(duì)客銷售過(guò)程，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；
4. 負(fù)責(zé)行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析，掌握行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；
5.收集整理客戶需求，參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和評(píng)審、驗(yàn)證及確認(rèn)工作 ；支持產(chǎn)品介紹等銷售資料的編寫；能完成產(chǎn)品展會(huì)和技術(shù)研討會(huì)的支持協(xié)助；
6. 負(fù)責(zé)售前產(chǎn)品的對(duì)內(nèi)和對(duì)外宣導(dǎo)，給售前講師團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)產(chǎn)品規(guī)則及賣點(diǎn)，區(qū)域講師團(tuán)隊(duì)的管理工作。
7.為交付項(xiàng)目提供技術(shù)解決方案，保證項(xiàng)目順利驗(yàn)收；
任職要求：
1.本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、教育專業(yè)尤佳；
2.熟悉教育場(chǎng)景，有5年以上售前從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不少于3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有教育裝備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3.熟悉政府采購(gòu)的流程、采購(gòu)方式及相對(duì)應(yīng)的招投標(biāo)規(guī)定；
4.熟悉行業(yè)競(jìng)品基本產(chǎn)品配置，對(duì)安卓系統(tǒng)、液晶屏、音視頻方案有一定了解；
5.具備產(chǎn)品經(jīng)理、售前工作、市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，有人工智能、大數(shù)據(jù)軟件相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
6.具備良好的思維能力、培訓(xùn)演講能力、信息收集和分析能力、文檔撰寫能力；
7.溝通能力強(qiáng)，能獨(dú)立熟練編寫并演示PPT方案；
8.業(yè)務(wù)敏感度強(qiáng)，有用戶思維，具備商務(wù)談判能力者優(yōu)先；