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工作職責(zé)： 主要負(fù)責(zé)零售終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售管理、業(yè)務(wù)拓展。 1.計(jì)劃管理 （1）根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，協(xié)助制定本部門(mén)銷(xiāo)售、毛利、回款等計(jì)劃、目標(biāo)。 （2）根據(jù)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，細(xì)化、分解至銷(xiāo)售人員、品種和客戶。 2.銷(xiāo)售管理 （1）指導(dǎo)、跟進(jìn)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售（毛利率、毛利額）等指標(biāo)。 （2）協(xié)調(diào)與采購(gòu)、物流配送之間的關(guān)系，及時(shí)解決跨部門(mén)協(xié)作中出現(xiàn)的問(wèn)題。 （3）組織參與重點(diǎn)客戶藥品招標(biāo)，做好銷(xiāo)售談判、合同簽訂工作。 （4）策劃、組織客戶的營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)活動(dòng)，與客戶建立緊密、可信賴(lài)的合作關(guān)系。 （5）研究現(xiàn)有客戶、目標(biāo)客戶及潛在客戶的需求，積極滿足客戶需求。 3.資金回籠 （1）指導(dǎo)、督促銷(xiāo)售人員的回款，重點(diǎn)監(jiān)控超賬期、紅線以上貨款回籠。 4.客戶管理 （1）參與制定公司客戶分級(jí)管理體系，建立健全客戶檔案。 （2）根據(jù)市場(chǎng)需要協(xié)助上游管控下游的銷(xiāo)售渠道和價(jià)格。 （3）協(xié)調(diào)處理客戶投訴，提高客戶滿意度，做好客戶關(guān)系維護(hù)。 5.客戶開(kāi)發(fā) （1）根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定新開(kāi)客戶計(jì)劃并分解到個(gè)人，有計(jì)劃有步驟的實(shí)施。 6.部門(mén)管理 （1）建立健全本部門(mén)內(nèi)部管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹、監(jiān)督、執(zhí)行。 （2）制定部門(mén)費(fèi)用預(yù)算并報(bào)相關(guān)部門(mén)審批，做好費(fèi)用的控制工作。 （3）做好內(nèi)部分工協(xié)調(diào)、員工輔導(dǎo)、績(jī)效考核和員工激勵(lì)，建設(shè)好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 （4）組織召開(kāi)部門(mén)的周例會(huì)，分析銷(xiāo)售進(jìn)度，解決銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題。 任職條件： 1、具有較高的政治素質(zhì)，堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線方針政策，堅(jiān)持國(guó)有企業(yè)的改革發(fā)展方向； 2、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力強(qiáng)，激情、高效、擔(dān)當(dāng)； 3、熟悉行業(yè)相關(guān)政策及相關(guān)法律法規(guī)； 4、具有較好的職業(yè)素養(yǎng)，遵紀(jì)守法，勤勉盡責(zé)，團(tuán)結(jié)合作，廉潔從業(yè)，作風(fēng)形象和職業(yè)信譽(yù)好； 5、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷； 6、五年以上藥品零售終端銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)過(guò)20人以上的團(tuán)隊(duì)。