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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商業(yè)渠道、分銷渠道的搭建、管理和優(yōu)化； 2.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格體系的管理與維護(hù)； 3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)政府事務(wù)相關(guān)工作，如招投標(biāo)、議價(jià)、調(diào)價(jià)等相關(guān)工作，并與政府事務(wù)工作相關(guān)負(fù)責(zé)人建立良好的關(guān)系； 4.與區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)商業(yè)建立良好的合作關(guān)系、定期拜訪重點(diǎn)客戶、建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)完善的商業(yè)銷售渠道； 5.確保區(qū)域內(nèi)的進(jìn)銷存真實(shí)性、準(zhǔn)確性，外部庫(kù)存良性合理； 6.配合公司進(jìn)行相關(guān)銷售管理工作，完成各項(xiàng)管理目標(biāo)； 7.數(shù)據(jù)網(wǎng)查/直連的日常維護(hù)，確保渠道的安全及穩(wěn)定； 8.區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品合作伙伴維護(hù)工作，建立良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的正常銷售； 9.根據(jù)客戶特點(diǎn)，合理制訂區(qū)域客戶銷售項(xiàng)目計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，確定目標(biāo)，打造區(qū)域VIP商業(yè)，開展項(xiàng)目聯(lián)合； 10.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司銷售產(chǎn)品市場(chǎng)容量、產(chǎn)品容量、競(jìng)品情況信息收集與分析； 11.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和打造，進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)； 12.確保區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售活動(dòng)方案制定、落地執(zhí)行、過(guò)程管理及相關(guān)優(yōu)化； 13.及時(shí)關(guān)注區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)和重點(diǎn)客戶動(dòng)態(tài)，對(duì)異常情況做出合理預(yù)判，防止已有市場(chǎng)被替換的同時(shí)尋求機(jī)會(huì)搶占更多的市場(chǎng)。 任職要求： 1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)； 2.6年以上制劑銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 3.有良好的醫(yī)院資源，熟悉學(xué)術(shù)推廣方式； 4.良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和溝通能力 ； 5.敏銳的市場(chǎng)洞察能力，良好的數(shù)據(jù)分析能力。