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工作職責(zé): 1、對現(xiàn)有教育機構(gòu)/高校中軟硬件集成類產(chǎn)品的行業(yè)、市場、和客戶進行深入分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)客戶現(xiàn)有需求，完成銷售目標(biāo)； 2、根據(jù)不同客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案，并通過專業(yè)的產(chǎn)品宣講形式，充分突出公司產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品價值塑造； 3、負責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立企業(yè)內(nèi)自下而上的客戶關(guān)系模型，提高合作金額，深化合作關(guān)系； 4、負責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決項目實施過程中出現(xiàn)的問題，做好產(chǎn)品反饋與使用過程中客戶跟進，提高客戶滿意度； 5、通過客戶回訪，了解客戶需求，在增加客戶滿意度的基礎(chǔ)上，促成客戶的二次開發(fā)和轉(zhuǎn)介紹。 任職資格: 1、本科及以上學(xué)歷，3年以上B端銷售經(jīng)驗，有企業(yè)大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先； 2、熱愛銷售工作，具備強烈的銷售意識和積極樂觀的心態(tài)，善于從復(fù)雜的組織架構(gòu)中找到對接關(guān)鍵人； 3、具備良好的溝通表達能力及PPT制作能力，獨立完成產(chǎn)品宣講及客戶培訓(xùn)； 4、具備強烈的自驅(qū)力和學(xué)習(xí)力； 5、能夠接受出差。