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職責描述： 1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，完成預定的銷售任務； 2、負責具體落實費用的壓縮、經(jīng)營風險的降低及盈利目標的實現(xiàn)； 3、負責貨款的及時回收； 4、負責具體實施業(yè)務的拓展及潛在客戶的開發(fā)； 5、售前對客戶需求進行正確的分析，了解客戶的實際需求，并明確化（填寫書面報告及編制服務計劃）以保證其他部門的協(xié)同工作； 6、了解所屬區(qū)域的市場發(fā)展方向、發(fā)展態(tài)勢、客戶需求變化，并及時反饋信息； 7、建立客戶資料卡及客戶檔案，填寫相關(guān)銷售報表、工作報告等； 8、與客戶建立良好關(guān)系，對重要客戶進行經(jīng)常性的開拓、溝通與管理，與之建立長期合作聯(lián)系； 9、按時完成上級領(lǐng)導臨時交辦的其他事務性工作。 崗位要求： 1、機電、市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)專科以上學歷；2年以上銷售工作經(jīng)驗； ① 具備新建廠房或改造廠房項目銷售經(jīng)驗（廠房類型傾向于對環(huán)境和溫度有較高要求的工廠，如電子廠、藥廠等）。 ② 具備弱電、潔凈等工程總包銷售經(jīng)驗。 ③ 具備空調(diào)自控，高效機房項目銷售經(jīng)驗。 2、受過市場營銷、合同法、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、財務基本知識等方面的培訓； 3、熟悉企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、機理、使用方法等； 4、對銷售工作有較深刻認知，有較強的市場感知、判斷與分析能力，能敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向，有良好的市場開拓能力； 5、熟練操作辦公軟件。 辦公地點：杭州辦事處 薪資結(jié)構(gòu)：底薪 補貼 提成 年終獎