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工作職責(zé)：1、通過參加市場活動拓展SAP和公司自有產(chǎn)品的有效客戶和人脈；2、發(fā)掘并掌握客戶關(guān)鍵需求，通過售前溝通及方案講解，和客戶達成一致認同；3、理解并甄別客戶需求，正確判斷客戶是否有購買潛力，把握商機的成熟度；4、通過各種溝通方式獲取客戶關(guān)鍵人員認可，獲得客戶關(guān)鍵人員支持；5、有效推動商機成交過程，掌控整個項目進度；6、主導(dǎo)商務(wù)價格談判，爭取最優(yōu)價格，完成商務(wù)合同簽訂，跟進實施進度和回款；7、協(xié)調(diào)公司內(nèi)、外部資源服務(wù)好客戶，可持續(xù)性地經(jīng)營客戶和客戶長期合作；8、按照季度業(yè)績要求，制定有效Pipeline，按照進度完成業(yè)績指標；9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他工作。任職資格:1、本科及以上，3年以上IT行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗，有SAP軟件銷售經(jīng)驗或解決方案類型的軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先；2、執(zhí)行力強、目標導(dǎo)向，獨立，有效解決問題的能力；3、良好的溝通表達能力，團隊協(xié)作能力，并能融入企業(yè)文化，對銷售業(yè)績和數(shù)字負責(zé)；4、較好的文檔制作能力，例如標書的編寫。 職能類別：區(qū)域銷售經(jīng)理 關(guān)鍵字：解決方案軟件銷售SAP產(chǎn)品