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銷售相關(guān)：1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息、開(kāi)拓市場(chǎng)、項(xiàng)目方案/服務(wù)方案的建設(shè)性意見(jiàn)，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)展情況；2、項(xiàng)目接入后，與項(xiàng)目經(jīng)理、服務(wù)顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)深入溝通，快速制作項(xiàng)目方案/服務(wù)方案；3、負(fù)責(zé)公司服務(wù)方案的對(duì)外推廣、講解及銷售；4、按計(jì)劃完成公司下達(dá)的銷售額、回款額、客戶開(kāi)發(fā)、過(guò)程數(shù)據(jù)等指標(biāo)；5、負(fù)責(zé)識(shí)別開(kāi)發(fā)新客戶，理解客戶訴求與難點(diǎn)，挖掘客戶需求，與客戶進(jìn)行良好溝通，建立良好、長(zhǎng)期的客戶關(guān)系；6、負(fù)責(zé)客戶資料的收集、整理、更新、分析工作，對(duì)客戶資料進(jìn)行科學(xué)管理；7、負(fù)責(zé)銷售/服務(wù)合同的簽訂、履行等工作，及時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理溝通，了解項(xiàng)目后續(xù)推進(jìn)進(jìn)度，跟蹤執(zhí)行過(guò)程，有效協(xié)調(diào)相關(guān)資源，處理執(zhí)行過(guò)程中的所有問(wèn)題；8、及時(shí)收回銷售款項(xiàng)，保證回款額目標(biāo)的完成；9、與本地招商部門(mén)建立較好的聯(lián)系，協(xié)助外地企業(yè)（甲方）新企業(yè)落戶。其他：1、根據(jù)服務(wù)的開(kāi)展，收集客戶意見(jiàn)及相關(guān)素材，持續(xù)更新《案例集》；協(xié)助市場(chǎng)人員定期更新宣傳資料、《產(chǎn)品手冊(cè)》，改進(jìn)《服務(wù)說(shuō)明》；2、參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，積極分享交流經(jīng)驗(yàn)；3、定期匯報(bào)銷售工作進(jìn)度、參加項(xiàng)目工作會(huì)議，匯報(bào)日常工作；4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。崗位要求1、大專及以上學(xué)歷；財(cái)務(wù)、傳媒、營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先（財(cái)務(wù)方向，稅務(wù)師持證者優(yōu)先；其他：計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)，需具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力）；2、3年以上服務(wù)方案類或軟件產(chǎn)品類銷售經(jīng)驗(yàn)；3、熟練使用各種辦公軟件，能夠準(zhǔn)確、快速的統(tǒng)計(jì)各種業(yè)務(wù)報(bào)表；熟練掌握銷售技巧，熟悉行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，掌握基本財(cái)務(wù)知識(shí)、稅務(wù)知識(shí)；4、對(duì)客戶需求有敏銳的理解，能充滿激情地工作，具有高度責(zé)任心和職業(yè)素養(yǎng)，項(xiàng)目管理能力、文案能力、溝通能力、抗壓能力、應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、人際交往能力、自我管理能力強(qiáng)，較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。 職能類別：大客戶銷售 關(guān)鍵字：銷售營(yíng)銷客戶開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)開(kāi)拓市場(chǎng)項(xiàng)目方案軟件產(chǎn)品稅務(wù)項(xiàng)目管理自動(dòng)化