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1、客戶銷售拜訪：根據(jù)本區(qū)域制定的銷售策略，開展銷售活動。銷售員每次外出拜訪客戶必須填寫客戶拜訪計劃表。拜訪自己分管區(qū)域的所有客戶，了解并滿足客戶需求，及時解決現(xiàn)場銷售中出現(xiàn)的問題，熱情解答客戶的疑問。 2、客戶分析及開發(fā)：對市場時時保持敏銳的觀察力，結(jié)合自身的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細選擇合適的潛在目標客戶，進行現(xiàn)有客戶和潛在客戶的統(tǒng)計分析并向上級領導匯報。 3、客戶信息反饋：收集市場信息、客戶提出的各類意見，口頭或書面后向上級領導匯報。 4、銷售業(yè)務申請：根據(jù)實際業(yè)務需要發(fā)起銷售合同、專項訂貨、業(yè)務開票等流程。 5、制定合同和協(xié)議：根據(jù)客戶的購買情況和公司的授權(quán)規(guī)定，代表公司與客戶洽談、簽訂銷售合同及相關的協(xié)議，督促合同如期正常履行，并保留相關材料。 6、應收賬款管理：根據(jù)上級主管提供的應收賬款余額表，與客戶對賬。并及時催收應收賬款。 7、品牌推廣：根據(jù)所負責的行業(yè)、區(qū)域，協(xié)同經(jīng)銷商進行自主品種及代理品牌的產(chǎn)品推廣會。 8、嚴格執(zhí)行公司有關環(huán)境和職業(yè)健康安全制度，參與環(huán)境、職業(yè)健康安全教育培訓。 9、參與公司組織的應急預案演練或安全環(huán)保工作相關活動，如消防演習、急救演習等。 10、發(fā)現(xiàn)事故隱患或其他破壞環(huán)保和不健康安全因素等情況，應立即向本部門或公司報告。崗位要求：1、本科學歷，化學.生物.制藥.食品相關專業(yè)，應屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮 2、良好的溝通能力和抗壓能力 職能類別：銷售代表 關鍵字：化學試劑