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你需要做的是負責中央空調系統(tǒng)節(jié)能改造、升級改造等業(yè)務銷售跟進，達成銷售目標。你將會怎么做？ 通過頻繁的客戶拜訪熟悉客戶冷凍機房、暖通空調系統(tǒng)、控制系統(tǒng)的構成及特點，了解客戶訴求、發(fā)現(xiàn)各類潛在的業(yè)務機會，了解客戶預算編定時間或投資計劃；？ 挖掘客戶機房更新、節(jié)能改造、系統(tǒng)升級等需求，重點推動暖通系統(tǒng)相關的產品及延伸服務的銷售；？ 向客戶管理人員提供業(yè)務方案并進行可行性溝通，跟進業(yè)務機會直至實現(xiàn)業(yè)務簽約，并完成銷售業(yè)務的定單跟進、業(yè)務實施、供應商協(xié)調、開票確認收入、收款等全部工作；？ 向客戶介紹JCI的服務產品、服務理念，提升客戶滿意度和建立信任關系；？ 了解客戶需求和客戶滿意度變化，及時反饋給配合的服務人員或上級主管以便做出相關行動；？ 了解市場信息及競爭對手動態(tài)并擴大業(yè)務機會信息來源，及時向公司反饋。我們期待的是要求？ 工科背景，大學本科或以上學歷，制冷或曖通空調專業(yè)尤佳；？ 有相關行業(yè)工作經驗兩年以上；？ 良好的溝通技能和商務洽談能力，良好的口頭和書面表達能力，善于與各類人員打交道并快速建立信任關系。優(yōu)先考慮的？ 熟悉中央空調機房系統(tǒng)、水系統(tǒng)、末端空調系統(tǒng)、控制系統(tǒng)的基本構成特點;？ 強烈的學習欲望和良好的學習能力；？ 有較強的承壓能力，面對壓力能進行自我調整并積極工作尋求解決之道。 職能類別：銷售工程師