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職位描述:1、掌握行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)潛力，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)公司渠道市場(chǎng)建設(shè)提供建設(shè)性意見；2、參與渠道市場(chǎng)整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售預(yù)算及銷售獎(jiǎng)勵(lì)等相關(guān)建設(shè)工作；3、負(fù)責(zé)渠道銷售業(yè)務(wù)管理，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，完成公司下達(dá)的年度銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)；渠道銷售人員培養(yǎng)、績效考核、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)拓展過程實(shí)施和管理；4、制定部門目標(biāo)和階段性的工作規(guī)劃、計(jì)劃、領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施，并作階段性檢驗(yàn)和復(fù)盤；5、負(fù)責(zé)合作渠道的管理，運(yùn)營和推廣工作，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做價(jià)值渠道運(yùn)營；6、負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)客戶需求的挖掘、市場(chǎng)拓展、需找合作機(jī)會(huì)。職位要求:1、本科及以上學(xué)歷， 5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)及渠道管理經(jīng)驗(yàn)；2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，以往銷售業(yè)績良好；3、要求有渠道的設(shè)備類銷售經(jīng)驗(yàn)；，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和銷售能力；4、有市場(chǎng)分析能力，能夠識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，洞察市場(chǎng)風(fēng)向并靈活制定應(yīng)對(duì)策略，5、具備優(yōu)秀的溝通能力、管理能力、執(zhí)行力強(qiáng)，做事果斷。 職能類別：渠道/分銷總監(jiān)