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崗位職責(zé)：1.行業(yè)市場調(diào)研、分析，制定科學(xué)合理的市場規(guī)劃、營銷策略和年度銷售目標(biāo)； 2.做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)、賦能團(tuán)隊(duì)、規(guī)劃銷售人才梯隊(duì)、培訓(xùn)培養(yǎng)人才；3.通過科學(xué)合理的方式合理排兵布陣，提高銷售管理效率，協(xié)調(diào)好各區(qū)域、項(xiàng)目、經(jīng)銷商的沖突；4.做好戰(zhàn)略采購、戰(zhàn)略合作等重點(diǎn)客戶客情關(guān)系的維護(hù)提升工作；5.主導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)、商務(wù)談判和重點(diǎn)區(qū)域的市場開發(fā)、建設(shè)工作，提高項(xiàng)目履約質(zhì)量，做好應(yīng)收賬款回款管理工作；6.嚴(yán)格按照公司品牌、產(chǎn)品、價值定位，通過設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)師推廣會、各類展會等活動，傳播至高產(chǎn)品理念和價值，強(qiáng)化市場對至高的品牌認(rèn)知，以達(dá)到提升銷售的目的；7.收集和統(tǒng)計(jì)各類市場反饋信息，為市場研發(fā)做好基礎(chǔ)調(diào)研工作。任職資格：1.市場營銷相關(guān)專業(yè)***本科及以上學(xué)歷，具備一定的財(cái)務(wù)和法律專業(yè)知識；2.泛建材行業(yè)，10年以上中大型民營企業(yè)同崗位營銷管理經(jīng)驗(yàn)；3.具有良好的系統(tǒng)化市場管理思維、能站在行業(yè)高度規(guī)劃直銷、經(jīng)銷商等市場要素，站在公司角度制定銷售政策、激勵機(jī)制；4.50人以上的銷售團(tuán)隊(duì)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，懂人性、會激勵、能培訓(xùn)、有格局；5.熟悉渠道經(jīng)銷商的開發(fā)、建設(shè)、賦能和激勵，提升經(jīng)銷商和公司的粘度，建立共贏關(guān)系；6.具備良好的壓力管理、情緒管理能力，良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力、執(zhí)行力；7.能適應(yīng)出差，具有內(nèi)裝建材材料渠道資源者優(yōu)先。 職能類別：副總經(jīng)理/副總裁 關(guān)鍵字：建筑建材大客戶銷售渠道