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1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售經(jīng)理，完成銷售、回款及銷售目標(biāo)； 2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)經(jīng)銷商管理體系，通過系列推廣活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)； 3、銷售業(yè)務(wù)：根據(jù)客戶需求與公司營(yíng)運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫(kù)存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)； 4、市場(chǎng)信息分析：通過一線銷售經(jīng)理收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)及研發(fā)技術(shù)部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)； 5、費(fèi)用管理：根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比； 6、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。 任職要求： 1、掌握先進(jìn)的營(yíng)銷方法，熟悉項(xiàng)目式銷售流程，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)； 2、具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力； 3、具備優(yōu)秀的語(yǔ)文表達(dá)和演講能力，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心； 4、大學(xué)本科以上學(xué)歷，管理類、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，MBA為佳； 5、10年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上項(xiàng)目運(yùn)作及招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)