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職位描述完成區(qū)域東軟教育解決方案在高等教育行業(yè)指定客戶(hù)的銷(xiāo)售考核指標(biāo)（合同額、回款額等），根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，通過(guò)客戶(hù)維護(hù)、需求把握、方案提供等方式，完成東軟教育行業(yè)解決方案在區(qū)域行業(yè)客戶(hù)的銷(xiāo)售工作，承擔(dān)所負(fù)責(zé)指定客戶(hù)的回款額并負(fù)責(zé)推動(dòng)達(dá)成 。具體工作內(nèi)容：（1）通過(guò)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及競(jìng)爭(zhēng)性談判、招投標(biāo)等方式，完成所負(fù)責(zé)指定客戶(hù)的銷(xiāo)售指標(biāo)（合同額、回款額等）；（2）參加季度/月/周部門(mén)review會(huì)議，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成；（3）協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)部和產(chǎn)品等部門(mén)，解決在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和品牌知名度；（4）協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)或組織市場(chǎng)活動(dòng)；（5）通過(guò)與專(zhuān)家評(píng)委建立良好關(guān)系，推動(dòng)?xùn)|軟標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，擴(kuò)大東軟品牌影響力；（6）承擔(dān)所負(fù)責(zé)指名客戶(hù)的維護(hù)工作；（7）分析客戶(hù)需求，攻克山頭項(xiàng)目和戰(zhàn)略客戶(hù) ；（8）完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 職能類(lèi)別：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 關(guān)鍵字：教育銷(xiāo)售